早晚：指人的智慧发展的早晚。

变类有同体之嫌：分辨人才类别，要在同才异势之间进行猜测。

申压之诡：名声长消的相反运动。诡，违背，相反。《管子·四时》：“刑德合于时则生福，诡则生祸。”

二尤：指尤妙和尤虚。后面文中有论述。

七谬：第一是考察人的声誉时会出现偏颇的谬误；对表现和实质不明白，所以听闻有偏颇。第二是待人接物时会受个人好恶的迷惑；或因情感相同而忘记其恶，或因意见不同而违其善。第三是审查心志时会有对其素质中明与智大小判断的失误；或小智慧而干不成大事，或小愚暗而大事不明白。第四是考察人的素质时会有不知道他的智慧发展早晚的疑惑；有智力早熟成长迅速的，有智力晚熟而成才晚的。第五是分辨人才类别时要在同才异势之间进行猜测；才干能力等同则互相竞争，才干能力不等则互相尊敬。第六是在评论人才时会有名声长消的相反运动；凭借富贵施予恩惠则名声扬，处在贫贱而且乞求则名声抑。第七是观察奇才时有认识人才尤妙和尤虚的失误。妙尤之人才能含而不露，直尤之人徒有光鲜的外表，所以考察他们的内心是很难的。

夫采访之要，不在多少。事无巨细，要在得正。然征质不明者，信耳而不敢信目。目不能察，而信于耳。故人以为是，则心随而明之。人以为非，则意转而化之。信人毁誉，故向之所是，化而为非。虽无所嫌，意若不疑。信毁誉者，心虽无嫌，意固疑矣。且人察物，亦自有误。爱憎兼之，其情万原。明既不察，加之爱恶，是非是疑，岂可胜计？不畅其本，胡可必信？去爱憎之情，则实理得矣。是故知人者，以目正耳。虽听人言，常正之以目。不知人者，以耳败目。亲见其诚，犹信毁而弃之。故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也。或众附阿党，或独立不群。交游之人誉不三周，未必信是也。交结致誉不三周，色貌取人而行违之。夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称。言忠信行笃敬，虽蛮貊之邦行矣。上等援之，下等推之，蛮貊推之，况州里乎。苟不能周，必有咎毁。行不笃敬者，或谀得上而失于下，或阿党得下而失于上。故偏上失下，则其终有毁。非之者多，故不能终。偏下失上，则其进不杰。众虽推之，上不信异。故诚能三周，则为国所利。此正直之交也。由其正直，故名有利。故皆合而是，亦有违比。或违正阿党，故合而是之。皆合而非，或在其中。或特立不群，故合而非之。若有奇异之材，则非众所见。奇逸绝众，众何由识。而耳所听采，以多为信。不能审查其材，但信众人言也。是缪于察誉者也。信言察物必多缪失，是以圣人如有所誉，必有所试。

采访：搜求寻访。

征质：外部特征与内在品质。

意转而化之：改变自己的看法而发生转化。